在讲要点之前，首先要纠正各位的心态，成与不成态度最重要，比较反感的一点，就是遭遇没怎么玩过自家产品却找媒体要资源推广的市场人，问游戏特色说不出一 、问游戏运营进展活动也不知道，这其中就包括部分厂商的市场总监。

要卖自己的产品，了解你自己的产品是 步，你不说成为 玩家，但在自己游戏里面多少要跟上玩家的大部队才行，与玩家同步才能了解什么对玩家有效。

一、坑：就是卖点，主要挖掘产品的IP题材特点、玩法特点

其实，所有的市场预热工作，都是在挖一个大坑，能在坑中埋进足够多的玩家。但经常遇到的问题，就是市场不知道如何挖坑。挖坑分两种，先天坑，和后天坑。挖小坑靠市场，挖大坑靠研发。

1、挖先天坑

要领就是找到自家产品的特色卖点，如果有个好的稀缺又大众化的游戏题材，大坑已经成功了一半。如果策划脑子不笨，或许你在产品初期已经获得了若干可以支撑你挖坑的玩法卖点，美术同学如果再给力一点，甚至你还能获得极具眼球效应的视觉大坑。

2、挖后天坑

如果你遇到一个憋屈的产品，或者说不好定位的产品，就得靠自己来挖坑找机会了。后天坑一种方式要靠市场自己的创意和用户的调研，这就涉及到炒作，比如代言、微博炒作、事件炒作、视频短片是经常见到;

而另一个挖高端后天坑的手段，就是与研发团队一起来做，读懂自己的产品根据玩家的反馈来调整出特色。与研发一起挖，能解决产品初入市场缺乏卖点的若干硬伤，然而却常常因为市场请不动研发的大神们导致没了下文。

二、蒙：就是包装，露出各种素材、世界观呈现，落地在用户转化点

关于蒙，同样是做好产品的包装，手游推广与端游推广 不同的地方在哪里?手游有一套标准的呈现产品的要素：产品名、图标、海报截图、文字、在googleplay还有视频。用户在转化前于store上的接触点，就是这些内容。

不知哪位高人曾讲过这样一句话，“在玩家下载你的手游之前，你的产品并不是一个游戏”，玩家看到的只是上述一堆素材，当前手游公司市场工作普遍偏弱、主要依赖渠道推荐的情况下，你更是要明白就是这堆素材决定了用户 时间的转化率。

如何用一堆素材解释清楚自己是一款好游戏、还是一款牛B的游戏，我们的观点是包装团队需要一只蒙人的“梦之队”。

他通常由“段子手+原画帝+视频达人+数据分析师”、这类具备一技之长的人或外包团队构成。起名是个艺术，起名也是个技术。哪个游戏名字最有效，最能体现你产品的特点，你可能需要先测测玩家的反映再定。

而名字的后缀如何写，也展现了你对游戏用户的深度理解，同时也在此提醒以下手游的市场人，一定要注意预热过程中稿件使用的美术素材，不要轻易用随手的截图来充数，即使截图也要截高质量，无论是媒体、业内人士、渠道、还是用户，都缺乏对产品的耐心，一个眼神不好可能就让产品莫名不及格。

三、拐：劫持用户、强制导入、广告导入+渠道导入

拐，主要的手段，是靠广告导入(这里特指品牌广告+效果广告)，以及劫持用户的手段，要有实际的转化、同时讲求一定的 性。拐，最凶残的结果当然是如下图，不分青红皂白，把玩家关起来一次打包带走，但现实情况是，比较难做到强制性。因此，我们需要思考一下，什么手段对用户是最有效的。

其实最有效的方式是改变用户行为的手段，比如如 　　

FlappyBird，这是业内人士亲身遭遇过的非







































面部白癜风怎么治疗
头部白癜风


转载请注明:http://www.aomens.com/jwyshxx/92718.html